隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變化。比如以前我們購(gòu)買汽車就是直接去4S店看車購(gòu)買，這個(gè)選車看車過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)，因?yàn)橐春芏嗉业辏F(xiàn)在我們要買車，都是先互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)匐娫捵稍兓蛘呔W(wǎng)絡(luò)咨詢，然后再去實(shí)體展廳看車購(gòu)買，其中漫長(zhǎng)的選車過(guò)程基本都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決。本文分享的是針對(duì)汽車經(jīng)銷商和4S店(不包括汽車廠家)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商和4S店解決線索來(lái)源的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在新型消費(fèi)者的購(gòu)車行為習(xí)慣大致為：

　　根據(jù)新型消費(fèi)者的購(gòu)車行為習(xí)慣，汽車行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心價(jià)值主要是兩點(diǎn)：

　　1).吸引，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)吸引客戶留言咨詢、來(lái)電咨詢、進(jìn)店看車;

　　2).傳播，擴(kuò)大品牌影響力;其中經(jīng)銷商和4S店最主要的目的還是為了第一點(diǎn)吸引。

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車4S店面臨一個(gè)困境就是進(jìn)店量越來(lái)越少，所以很多汽車企業(yè)不得不“被迫”接觸互聯(lián)網(wǎng)，但是遇到的最大難題就是如何做好汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果組建團(tuán)隊(duì)不知道怎么進(jìn)行考核，如果交給外包公司又怕投出去的費(fèi)用打水漂，怎么辦?

　　目前汽車行業(yè)經(jīng)銷商和4S店最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些：

　　1).自媒體營(yíng)銷

　　自媒體營(yíng)銷從微信和今日頭條等移動(dòng)端的社交媒體和新聞媒體火爆之后，很多汽車行業(yè)的企業(yè)也紛紛試水想通過(guò)自媒體進(jìn)行擴(kuò)大企業(yè)的知名度和有效線索量，同樣自媒體營(yíng)銷也有免費(fèi)的和收費(fèi)的，收費(fèi)的自媒體廣告目前手百和今日頭條效果比較明顯，自媒體付費(fèi)廣告最大的優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)定向潛在客戶群體用內(nèi)容的方式進(jìn)行引導(dǎo)客戶，好處是影響的大部分客戶是對(duì)自己自己企業(yè)感興趣的網(wǎng)友，同樣也可以做免費(fèi)的推廣，比如在今日頭條建立頭條號(hào)，在手百建立百家號(hào)進(jìn)行軟文營(yíng)銷。

　　2).搜索引擎營(yíng)銷

　　搜索引擎營(yíng)銷還是最直接的獲取線索的渠道，根據(jù)小編的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，分別是百度、360、神馬和搜狗效果比較好，根據(jù)行業(yè)不同可能效果也不同，但是汽車行業(yè)無(wú)疑還是百度最有效，但是搜索引擎也分花錢和不花錢的，花錢的統(tǒng)稱為SEM，以百度為例意思就是企業(yè)通過(guò)百度開通賬戶在百度后臺(tái)將關(guān)鍵詞、出價(jià)和其他相關(guān)內(nèi)容設(shè)置好，在百度搜索設(shè)置好的關(guān)鍵詞就可以看到自己公司的網(wǎng)站信息。免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷統(tǒng)稱為SEO，意思就是通過(guò)優(yōu)化自己企業(yè)的網(wǎng)站使得與百度搜索規(guī)則更貼切就可以通過(guò)百度自然排名搜索到自己企業(yè)的網(wǎng)站。

　　3).汽車垂直媒體營(yíng)銷

　　汽車垂直平臺(tái)也是經(jīng)銷商熱衷投放的渠道之一，由于汽車之家、易車等汽車垂直媒體已經(jīng)將用戶購(gòu)車上網(wǎng)了解車的基本信息等相關(guān)內(nèi)容的用戶習(xí)慣培養(yǎng)完成，所以經(jīng)銷商通過(guò)垂直媒體和潛在客戶溝通也是最有效的方式之一。